”

　　叶斐然二话不说把它拿一边：“那我不要。”

　　“喂喂喂，你是不是这样不给面子啊？”张掌柜气得胡子都翘起来了，“白送你还不要？”

　　叶斐然说：“你老人家别在我面前充胖子，过了今年，明年不打仗了，行军丹的单子没了。这药材行市眼看要下滑，你留着这点等有大客人来吧！”

　　张掌柜愣住：“你怎么知道明年行军丹的单子没了？”

　　当然是成甯在信里说的，若氏人讲和了，海贼也被端了老巢，年底的时候，项恺镍和成甯都奉诏回京领赏。

　　不打仗了，谁还要大宗采买行军丹？

　　叶斐然说：“我猜的。师父，马上就要迎来一波太平盛世了，前年、去年、今年都丰收，我的佃户跟我说，官府粮仓里的谷子多得都要流出来了。大家手里有余钱，咱们药店生意，也得求个变化才行。”

　　一席话，说到了张掌柜心里去。

　　他知道女徒弟不会平白无故说这个，肯定肚子里已经有了主意，就问：“那你有什么想法没有？”

　　叶斐然说：“人一有了钱，就会惜命。就会花心思到别的地方去。不如趁着年底的时间，把金创药行军丹的药炉收了，做一些延年益寿、美容养颜、锦上添花的成方出来。先抢了这块市场先机。”

　　这一套法子，是在如意楼卖辣椒酱的经验总结出来的。

　　就因为抢了市场先机，提前树立了品牌效应，哪怕如今市面上出现了很多做辣椒酱的小作坊，百姓们要买辣椒酱还是首先认如意楼。

　　张掌柜说：“减少行军丹和金创药的生产这个没有问题。关键是美容养颜的东西，市场太小。百姓们虽然才吃饱了饭，但也不是谁都有心情打扮的。就算要打扮，也首先给自己添胭脂水粉和新衣服，谁会想到用内调的方式？”

　　叶斐然见他钻了牛角尖，就换了个方法去诱导：“普通老百姓买不起，那么，县令夫人买不买得起？陈家买不买得起？我们不需要做量产，把美容膏做精，能够立竿见影。让她们去带起流行的风气就好了。”

　　张掌柜道：“立竿见影？你开什么玩笑，我们的美容养颜膏最少要吃一年才能见效的。”

　　叶斐然笑了笑说：“师父，如果是换了这一种呢？你觉得我最近的皮肤怎么样？”

　　她变戏法地张开手，只见红红白白的掌心里，握了一只小瓷瓶。

　　张掌柜拿过小瓷瓶，打开，一颗胭脂色的丸子落入掌心，芬芳扑鼻。

　　张掌柜抬头看了看徒弟的脸色，这才一年半时间，她甩掉了几十斤肥肉，肌肤细腻，虽然还带着阳光的痕迹，但红润光洁，十分阳光。

　　张掌柜惊讶地说：“你意思是说，你是吃了这个才变得这样好看吗？天！我还以为是女大十八变，你个糟老头子，真是老眼昏花了！”

　　如果说刚才张掌柜只是觉得叶斐然在信口开河的话，现在对她的信心瞬间涨了一大截，最少七成！

　　叶斐然说：“师父，因是改良了原有的药膏，我不独占。我把调整后的方子写给你，这次我们还是用原来的方式合作，你觉得呢？”

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