……

　　在这场个人电脑市场大战当中，IBM-PC兼容机厂商的一个最具杀伤力的武器就是，提供丰富的2000美元价位以下的机型供用户选择，而且性能尚可。

　　这也是IBM最无奈的地方，本来大笨象就不善于这种“薄利多销”的经营模式，廉价机型IBM-PC/jr的市场失败便是最好的佐证，而自家的整个IBM-PC系列产品线利润空间，却仍然不断被性价比更有优势的IBM-PC兼容机往下拖，赔本赚吆喝的压力越来越大。

　　可以说，2000美元是现阶段个人电脑行业的一个标志性分割线。产品价位低于这个水准，便属于毫无争议的低端定位，主要针对个人用户而非商业需求，由此对厂商的成本、销量、利润这些相互制衡的盈利因素产生非常明显的影响。

　　就拿苹果公司来讲吧，主打产品MAC的128KB内存机型，售价就是2495美元，在AppleIII、丽萨电脑、AppleII相继逐步退出市场后，这也是苹果公司产品线上最便宜的机型了。

　　当然了，善于低价竞争并且能够同时保持相当盈利空间的IBM-PC兼容机厂商，也有在此价位之上的产品。比如康柏最初推出的产品――移动式IBM-PC兼容机“CompaqPortable”，就根据具体配置的不同，售价在2995美元到3590美元之间浮动。

　　新兴的方圆电脑公司。自然比不上历史悠久的iBM管理机制完善。但同时也没有其多年积累下来的官僚习气。因此更能行之有效地应对市场上此类低价竞争的“群狼”战术。

　　不过话说回来，方圆电脑公司做为方圆电脑标准的制定者和推行者，不可能真的晃开膀子下场赚这些“辛苦钱”，一个原因是不值，另外一个原因也是要给自己的追随者留出生存空间。

　　因此，严格来讲，不算那些大企业和政_府订单，方圆电脑公司在零售市场上。没有推出2000美元以下的方圆品牌计算机，3000美元以下倒是有几款，主要针对教师、记者等等特殊个人用户群体，而且一个主要的吸引点体现在随机携带的哲儒软件套装上。

　　换而言之，打击现阶段有点歇斯底里的IBM-PC兼容机，还要靠方圆个人电脑兼容机，盖因其在方圆个人电脑标准上，有着更灵活的降低成本措施。

　　比如面对细分的市场，在方圆个人电脑架构的伸缩性上做文章，大的方面可以通过直接焊接而非内存条搭载内存、舍弃一些扩展插槽。小的方面减少一些对低端产品无用的电子元件和布线。

　　经过一番讨论，大家拿出的结果不外乎这些。

　　“这样还不够。”唐焕沉吟着说道：“在你们的建议基础上。再加一个

　　请收藏：https://m.huhlo.net

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）