“如果在价格方面不具备优势，我何必选择你这样的小公司，直接去找IBM多好。”山姆?沃尔顿不以为然地反驳。

　　美国作家福利森曾经在《如何成为亿万富豪》中指出，要想成为亿万富豪，其中一大秘诀就是脸皮要锻炼得很厚。

　　而为了解释这条秘诀，福利森是以山姆?沃尔顿为例的。

　　这位沃尔玛的创始人，经常扰乱市场价格，一旦逮到机会，他便会伺机向供应商杀价。

　　所以，供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。

　　换而言之，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦，这些人里没有一个善男信女。

　　对山姆?沃尔顿行事风格有所了解的唐焕，见识到这种做派后，只是一笑了之，“IBM的系统仍然基于大型机的架构，已经落伍了，而我的系统采用了微型计算机，属于最新的一代产品，这种差别表现在很多面，比如后续的维护，个人电脑的价格只会越来越低，你不会认为自己的沃尔玛店面数目就止步于此吧。”

　　说到这里，唐焕摆了一下手，部下随即拿过来两台精致小巧的读卡器，以及两袋花花绿绿、让人眼前一亮的卡片。

　　“管理海量的商品用条码，而像顾客、账户之类的信息，则要借助于我的磁条卡和芯片卡系统了。”

　　蓝色巨人之所以常常被人冠以“伟大”的前缀，就在于它在技术领域做了很多从0到1这个阶段的开创工作，Magneticstripecard――磁条卡便是在1960年代由IBM工程师ForrestParry――福勒斯特?帕里发明的。

　　从本质上来讲。磁条卡和计算机用来存取数据的磁带、磁盘相同。同时通过磁道来处理信息。

　　integratedcircuitcard――IC卡是由法国人RolandMoreno在1974年发明的。和低成本的磁条卡相比，区别之处在于其所集成的是一块半导体芯片。

　　由于这些身份识别卡片的尺寸、磁条卡的磁道数量、芯片卡的电气特性和通讯协议……等等的规范，还没有ISO之类的标准来统一规定，该领域的厂商还在各自为战。

　　成为亿万富豪的另外一个秘诀就是“将伟大的创意发明广大”，而唐焕在错失发明这一环节后，自然要把重点放在，如何进一步将这种应用，优化到接近原本时空功能成熟时期的水平。

　　如今。接触式数据传输的读卡器，读取磁条卡和芯片卡的表现，已经可以让唐焕满意了，而操作芯片卡的非接触式数据传输的读卡器，仍在优化调整过程中。

　　唐焕麾下的团队，已经在开始大力推广自己的磁条卡和芯片卡，并将其变为会员卡、银行卡、信用卡、驾照、公交卡、电话卡等等的具体产品，反过头来再带

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