。朋友听了我的话说，哎，你不知，IBF是他们的战略合作伙伴，他们的老总和IBF私很铁。你想从IBF那抢单，无异于虎口拔牙，是很难的。他们银行来找你谈，无非是给IBF施加一些压力，多些讨价还价的砝码。我说，我靠，我不成了一粒任人摆布的小棋子，那我怎么办？朋友说，我给你个建议，这个项目呢，反正金额也不太大，你和IBF的销售去谈，让你成为IBF的供应商，你就少赚点，能吃点总比吃不到强吧。朋友把IBF的销售倪杰的电话给了我。

　　我这才算明白，怪不得李云非一直在这个项目上和我拉锯战。李云非和我谈这么多，这说明他本人心里是倾向于和我合作的。但是，李云非毕竟是经办人员，他说服他的老板难度就大了。归结底，就是李云非做不了他的领导的主的。我惊叹于这个圈子的复杂。的，早知不来趟这个混了，前期的那么多工作，都成了费力了。如果照朋友的主意，我也成了给别人做嫁衣了。看来，很多事还是要多听听内行人的。

　　这就是我失眠的原因。

　　到了快天亮的时候，我决定了，还是和IBF去谈。靠，李云非办事正直，倪杰那里未必不能找到突破口。我和倪杰去谈条件，充分保证倪杰的个人利益。这样我也省事了，银行客户那里就不用我一个个去打点了。

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