东西也是花了时间的。”
“好的，萧总。”任天行立刻答道，虽然他这么回答时脑子没转过来。
他不觉得语速快就代表行业报告自己没花时间，不过如果萧杰这样认为，其他人很可能也这样认为。
说话太快，好像确实容易让人觉得说话者有些年轻和浮躁。
任天行自己确实没见过哪个具有大智慧的老者说话跟机关枪一样，劈里啪啦。
“你报告里已经把电商价格战，实体书店遭重创的部分说的比较到位了。”萧杰的话把任天行拉回了现实，“但你有没有想过，三折四折的价格，实体书店亏不起，为什么那些电商就亏得起？为什么他们就愿意给图书这么低的折扣？”
任天行闻言有些发懵，这个问题他确实没有想过，不过没想过不代表他不会蒙，就跟中学考试选择题一样，哥不会，但是哥会瞎填一个c。
“因为要抢流量！要拓展市场！所以要出血给折扣！”任天行说。
萧杰点了点头，“那为什么作为电商，不给其他产品三折四折的折扣，偏偏要给图书？”
“呃……”
“为什么除了当当、亚马逊这么搞，京东、淘宝以及其他综合产品齐全的电商也都要这么搞？”
“这个……”任天行此时又想蒙一个答案，但他发现脑子里居然没有任何备选的选项。
为何偏偏要给图书如此大的折扣来抢市场？
这是萧杰的问题。
任天行之前确实没研究过这个问题，别说研究了，他想都没想过。
“其实你自己在报告里都提了，卖书是零售业里最难的一门生意，也就是说，卖书赚不了多少钱。”萧杰说。
任天行点头如捣蒜，眼珠子瞪的大大的，等待萧杰继续往下说。
“既然卖书赚不了多少钱，图书利润低，那么给折扣就算给大点，亏也亏不了多少，不是么？”
任天行深吸一口气，他开始深深地鄙视自己，怎么这么简单的逻辑反推他就没想到？
那些卖百家货的电商平台之所以喜欢用图书来打价格战，无非是图书就算大砍价也出不了多少血，但会让消费者觉得折扣很低，他们很赚，于是乎很多人就因为几本便宜的书而注册了平台账号，并以后逐渐习惯在该平台消费，而后买平台上其他贵的且不怎么打折的东西。
卖书出的血，用后续其他产品赚回来就行了。
这种操作有点像我卖你一个元的杯子，还包邮，你觉得很赚，于是你成了我的用户，然后逐渐在我这里消费，最后下单了一个29999元的按摩座椅。
这些电商平台就是靠打折的图书来引流，然后再把利润率高的产品卖给消费者。
“现在你知道把咖啡和书店结合在一起的模式可以赚钱，如果我们单开一家咖啡馆或者单开一家书店，获取客源都是难题，但二者一结合，反
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